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网络营销-从一点一滴做起
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如果你开一家小店，一年只能赚10万元，如何才能在第二年内赚超过上千万元呢？
答案：非常的简单，那就是用特许加盟模式。
特许加盟模式在传统生意中运营的非常广泛，我们日常常去肯德基、麦当劳、上岛咖啡等等都用的是这种模式。今天王通和大家聊一聊“网站 特许加盟”这种运营模式。
特许加盟模式就这么厉害，我曾经在2002年在文章中设想过特许加盟制度和网站结合的模式，在2003年在上海和一个朋友合作实验过，发现了许多问题。到了2005年，忽然发现这种模式来国内互联网中开始真正的沸腾了。
这几年，因为互联网的快速发展，吸引了越来越多的传统领域的生意人，这些人因为对互联网不懂，于是就选择了特许加盟制度。因为对于特许加盟模式对于传统项目而言，主要卖得就是成功的经验、模式、品牌。
由于这种模式拥有如此大的巨大诱惑力，所以有非常多的商家自身并不成功，就盲目的采用这种模式圈钱、骗钱。大家看到那漫天的招商加盟广告中，大部分都是以此为目的。
这种模式搬到了浮躁的互联网行业，那就更不用说了，圈钱行为更加严重。根据我这一年多的观察，发现越来越多地互联网公司开始利用这种模式圈钱，而且越来越厉害，越来越严重，存在着非常非常可怕的问题。如果你想加盟，可要小心了阿！
问题之一：样板市场都没有做起来就盲目搞加盟。
这种网站非常多，目前搞这种模式的大部分都是这样，样板市场都没有做起来，自身德的产品都很差，靠业务都还没有赚到一分钱，然后就开始大搞概念，开始用特许加盟制度来圈钱了。而且还特别狠，一个城市光加盟费就收几万、几十万元。
为了骗加盟商，这些公司媒体攻势特凶，并制造了非常热闹得招商环境，再用丁磊、马云、马化腾、张朝阳等英雄人物的经历来鼓动加盟商。在晕糊糊中，加盟商的钱就投进来了，投进来几个月后，方发现自己上了当。
问题之二：借用门户网站品牌圈钱：
今年，一些专门搞特许加盟圈钱的互联网公司自己的项目玩完之后，就可以寻找新的商机，于是他们找到了门户网站，利用门户网站的品牌加特许加盟制度圈钱。
加盟商对互联网不是特别懂，一听这网站的牌子是新浪、搜狐、网易、QQ的，又看看了这些网站这两年又是这么的赚钱，于是就盲目的相信了这个项目的前景，交了不少钱加盟了进来。
其实这种多打着门户网站新栏目在搞特许加盟的项目，根本不是这些门户网站在运营。而是一些公司买断了门户网站的某个新频道，借用门户品牌圈钱而已。
这年代，做网站技术门槛和成本很低的，就算你加盟了所谓的知名门户的地方站，拥有了一个和门户网站样子很像的地方站。但是你很难赚到钱。为什么呢？
网站赚钱的根本是什么？
答案：流量
结果呢？ 他们可以给你copy一个门户网站的样子，但是无法给你copy出来较大的流量。没流量想赚钱，除非你也去行骗。
给搞特许加盟模式的网络公司的建议：
这种模式确实非常的厉害，但是需要把基础打好之后再搞，产品没有做好，样板市场没有做好，就急功近利的来搞这种模式，虽然短期可以圈不少钱，但是想长远发展就太难了。加盟商超过半年还不能赚钱的话，肯定会出事。
这种模式是一种非常好的模式，但是大家都急功近利的话，这种模式可能会被搞臭。
给门户网站的建议：
要珍惜自己的品牌，不良运营商用你的品牌搞特许加盟圈钱，出了问题后可能还需要你的品牌帮他们擦屁股。这样的结果可能会使你的品牌贬值许多。
给加盟商的建议：
互联网上确实充满了奇迹，但是不要盲目和急切的就轻信一些夸张的虚假广告就迷迷糊糊把自己多年积累的钱投了进来。
想踏入互联网之前要先学习，学习互联网是成本最低的，学习会了使用搜索引擎查找资料后，几乎你想学习什么都可以在最短的时间内找到。
别盲目的轻信知名网络品牌，因为网络公司对品牌的价值还不够重视，你想加盟的项目可能根本都不是那些知名门户网站在运营
在选择项目的时候，一定要调查清楚两个问题：
1、
2、
3、
王通
2006年5月29日
（欢迎转摘，转摘请注明作者和出处！）
打开网站，我们一共看到了６个大栏目：精品餐饮、沐浴休闲、夜总会歌舞厅、量版式KTV、茶 楼、论 坛。
建议：请客这个概念已经从单纯的请“吃”上，逐渐走到请“玩”上，这表明中国目前的“请客文化”在慢慢的发生变化，请客800可以针对“请客文化”做一个专题栏目，增强请客800网站的文化品位。
特色的网站，需要有特色的推广，对于网络营销的分析，通王科技有以下几大步：
好的服务，需要好的技术把它表现出来，同时技术要与营销相结合，我们来分析一下请客８００网站的基础：
请客８００
qingke800.com 拼音＋数字，虽然有点长，不过是与网站名称非常符合的，也非常容易记忆。
请客网的采用的是ＪＳＰ技术，整个网站是动态网站，不过他们的标题、标签、路径等方面都针对搜索引擎的友好度进行了优化，比较符合各大搜索引擎的喜好。
不足之处：网页设计没有采用ｗｅｂ标准（ＣＳＳ＋ｄｉｖ），如果能够采取这种标准来设计，对搜索引擎的收录和排名更好。
请客网栏目导航清晰，采用的是文字链接，比较合理，不过美工设计有点欠缺，版面排版让人感觉有点点拥挤的花哨，如果能够更加清爽一点，会更好一些。
―― 王通
看到这里，你应该想一想，你网站的粘度够么？如何让你的网站粘度提高呢？
今天下午参加赛迪网的博客论坛，整个活动的气氛就像当时的天气，显示特别的沉闷，偶尔有几个年老古稀的牛人在继续鼓吹“博客”这个概念，大谈对博客赢利的美好憧憬。本以为博客的热潮该过去了，没有想到这么多老人家老前辈对这个概念还这么的狂热，虽然几个长辈的激情令人佩服，不过气氛依旧沉闷，最后依旧在沉闷中结束了这个讨论。结束之后，我一直在思考，这里分享一下我个人的观点，欢迎各位朋友拍砖讨论。
王通认为：要谈博客赢利，需要理解商业本质，这不是年龄大了就真正专业了，也不是因为读过经济学了就真正懂了。一切都需要抛开虚的东西，从实际出发来探讨。
对于博客赢利问题，我觉得如果探讨出有价值的东西，需要剥掉“博客”这个外衣来探讨。
“博客”只是一个名词，是“blog”的中文翻译，我们先抛开这个概念直接来谈目标：赢利！
要赢利，我们就要思考我们如何赚钱，赚钱除了投资外，一般有方式两种：
? 卖产品
? 卖服务
博客赢利是一个笼统的概念，谈博客赢利我们也要分两方面来谈：
1. 博客托管网站的赢利策略
2. 博客作者的赢利策略
一、这里先谈博客托管网站的赢利策略：
博客托管网站想赚钱，你就要考虑以下几个问题：
1、 你为愿意把钱给你的客户提供了什么产品和服务？
2、 你的产品和服务能够给客户什么样的好处？
3、 你的产品和服务是否有独特性？
博客托管网站目前的产品和服务分析？
1、博客托管：
这个服务给用户的好处是显而易见的，但是很难收费，为什么呢？因为它不具备独特性，拥有这个服务的网站太多了，而且都是免费，大家都免费，你没有独特性，没有人会给你钱的。
如果全中国就有一家博客托管网站的话，这家网站收费，肯定不难。但是中国的网络环境不适这样。
所以，去年谈到博客托管网站赢利的时候，我提出了一个思路“让博客不再是blog”，
Blog只是简单的功能，大部分博客托管网站都有，靠它赚不了钱。所以想赚钱，需要在此基础上开发新的功能，并且要保证这个功能可以为用户带来好处，并且拥有独特性。
如果没有独特性，赚钱就太难了。
忽然想到现在中国的C2C市场，易趣原来拥有独特性，已经有收钱方式了，这个时候出来了个淘宝，因为淘宝的出现，它的独特性就消失了，因为竞争理解，于是那些收钱方式就行不通了，淘宝用竞争的策略占有了大部分市场之后，它推出了一个“招财进宝”的服务，这个服务的收费应该是比较合理的，但是因为竞争，它停掉了。现在腾讯又推出了拍拍，竞争更加激烈。
不能使易趣、还是淘宝和拍拍，他们现在基本上都是花自己的钱帮用户赚到钱钱了，但是他们自己却赚不到钱。这是为什么呢？
就是因为他们是竞争的关系。 这几家每家都想占领最大市场，但是那是不可能的。于是他们选择了鱼死网破的这种策略。
扯的有点远了，不过道理是一年的。互联网商业就是这样，不是因为你的产品和服务有价值你就可以赚到钱。想赚到钱，必须有自己的独特性。
2、再谈网络广告：
靠网络广告来赚钱，有流量就有钱，流量质量的高低决定的你的网络广告价值的高低，这个赢利模式博客托管网站具备的优势并不是很多，因为其他各种各样的网站都可以靠这个路子赚钱，甚至是垃圾网站。
如果要走网络广告赢利这条路，那就要好好计算一下成本和收益。
如果你这个博客托管网站只有几个员工，每天几百万以上的流量，并且流量的行业相对比较集中，那么你赚钱就容易了。比如DONEWS，它的运营成本非常低，但是每年还能收上几百万广告费。
但是，目前的各大博客网站虽然流量很大，但是运营成本太高，靠广告费根本无法养活自己。
3、博客托管网站的出路：
继续谈一下donews，它是成功的，除了网络广告赚钱之外，它还有一个收费的服务，也就是企业blog“新闻通”。这个服务他们把它产品化了，销售的也不错。
Donews是成功的，因为它具备了以上谈到的三个原则：
1、拥有自己的产品和服务
2、这些产品和服务可以给用户带来明显的好处
3、这些产品和服务拥有独特性，这条是最重要的。
Donews其实是国内最早提供blog托管服务的网站之一，只不过它最早不叫“博客”、也不叫“blog”、就是叫专栏。虽然名称很大不同，但是功能大致相同。所以研究博客赢利，不要局限到这个名称上，最重要的是研究它的功能和给用户带来的好处。
你的博客托管网站想赚钱，老美的路子你不一定能够行的通。想赚钱，你不要单纯的去看别人如何赚钱，然后你就去照办着作。一是因为你看到的可能只是表面，背后很多你都没有搞清楚。二是因为你也开始做了，竞争就出现了，环境就不一样了。
博客托管网站想赚钱，需要考虑清楚这些原则。
二、博客作者的赢利策略：
博客作者利用博客赚钱的方式有两种，一种是直接利用博客赚钱，第二种是间接利用博客来赚钱。
1、 直接利用博客赚钱：
直接利用博客赚钱还需要遵循以上三条原则:
1) 你为愿意把钱给你的客户提供了什么产品和服务？
2) 你的产品和服务能够给客户什么样的好处？
3) 你的产品和服务是否有独特性？
卖网络广告这条策略的基础还是流量和流量的质量，这条路只有极少部分博客作者行的通。
卖内容这条策略同样也只有极少部分博客作者行的通，比如名人博客结集出版。大众不能走的路子这里就不多谈了。
对于通过博客来卖内容，我觉得并不是一种很好的方式。卖内容用其他一些方式可能会卖的更好一些。比如我写的只有2万字的《搜索引擎排名秘笈》，就是用电子书 VIP论坛帐号的方式以1200元每本的价格卖了几百本，用收费博客的形式来搞得话，不仅麻烦，肯定还会出现更多的想不到的问题。那样做，肯定卖不了这么好。
2、 间接利用博客来赚钱：
直接利用博客赚钱这条路大众是走不通的，不过间接利用博客来赚钱的路子倒是行的通的。
今天下午谈到了一个博客创业这个话题，我当初说了这个观点：
博客创业
博客创业是一个的生硬且别扭的刻意搞得组合词，要谈这个问题，我们先拔掉“博客”这个外套，先来谈“创业”这个目标，然后再看看在创业的路上如何来利用博客这个工具。
大部分人都认为创业很难，我倒不这么看，因为难和易都是相对了。如果你觉得一件事情难，是因为你不懂得方法而已。想成功创业，需要先学习成功创业的方法。
成功学认为： 成功 = 70%人脉 30%能力
按照这个被无数成功人士验证过的公式，我们大家向成功创业，就要具备说需的人脉资源和能力。
如何在最短的时间内获得足够的能力和足够的人脉资源呢？
方式有很多种.
其中，利用博客就是比较不错的一种。
然后再细分问题：
如何利用博客来积累人脉资源呢？
这个问题回答起来就非常简单了。需要什么样的人脉，就到相关的博客网站开写博客，发表你自己的观点，让大家了解你，自然会吸引来一部分你说需要的人脉。同时，通过阅读其他相关的博客，你也可以主动去结识你认为优秀的，以后可以合作的博客作者。
如何利用博客提高自己的能力呢？
答案也很简单：多去读优秀的博客。
很多优秀的人物，他们不喜欢在传统媒体上写文章，但是他们却很喜欢在自己的博客上写自己的许多感悟。
通过阅读这些优秀人物的博客内容，你可以获得到在其他地方获得不到的非常有价值的知识，有价值的知识积累多了，你的能力自然就会越来越强。
人脉越来越多了，能力越来越强，接下来踏实去做，成功创业自然就容易了！
博客营销
营销的手段有非常多，利用博客进行营销是一种比较新的营销策略，这种策略虽然不是万能的，但是它拥有一个非常吸引人的特点：成本低！
我从02年接触：“博客“开始，就一直在用博客做营销，我的很多客户都是靠我的博客文章给吸引过来的。 ：）
总结语： 谈赢利，应该重本质，不应该重概念和形式。你想利用博客来赚钱，请你一定要好好考虑考虑此文章多次提到的三个问题：
1、 你为愿意把钱给你的客户提供了什么产品和服务？
2、 你的产品和服务能够给客户什么样的好处？
3、 你的产品和服务是否有独特性？
作者：王通
首发:
http://www.tongwang.net
目前，网店系统中，用ASP开发网店系统最多，但是很好的商业化的asp网店系统几乎没有，为什么会出现这种情况呢？我个人认为最大的原因就是这些开发商采用了开放源代码策略，因为针对ASP网店系统而言，开放源代码犹如杀鸡取卵。
1、开放源代码造成修改版的系统泛滥。
我看了非常多的网店系统，发现大部分都是大同小异，详细了解后才发现，大部分都是修改版的。因为asp不能加密，所以一套新的系统开发完之后，很便宜的价格销售出去，然后购买者如果懂些ASP，很快的就把这些系统的版权和美工一修改，就成了自己的系统再去卖，于是就造成了系统泛滥。
２、开放源代码造成市场混乱。
因为一旦开放源代码，市场上很快就会出现非常多的修改版的系统，由于修改版的技术成本非常低廉，于是这些修改版的销售价格就非常低，没有多久，到处都是免费下载的修改版，接着市场就乱的没法做了。
３、 开放源代码造成的安全漏洞问题：
一旦源代码开放，很容易被黑客找出其中存在的漏洞，结果呢？这套系统的大部分用户可能就要遭受被黑的危险了。
另外，开放源代码会使很多黑客直接在修改版中加入木马，然后四处传播，危害大众。
只有正确的商业化，才能促使一个行业健康的发展，还是那句话，技术很重要，利用技术赚钱更加重要，好的技术需要好的商业化操作。
对于ＡＳＰ网店系统，大家分享一下我自己的观点：
ＡＳＰ网店系统如何更好的商业化呢？
１、研究客户真正需要的是什么？
２、研究如何才能满足客户的这些需求？
购买网店系统的用户他们为什么要购买网店系统？
答：他们想利用网店系统低成本，快速的建立一个自己的个性化的独立的网店，然后利用这个网店帮他们在网上创业赚钱。
３、如何才能更好的满足客户的这些需求呢？
答：在现有的网店系统基础上，为用户提供系统化的一站式的开店服务。比如我们上周做的这个客户，礼品订制网： www.58728.net，客户不懂技术，所以他不购买源代码，但是他的需求很明确，我们满足了他的需求，业务就谈成了，价格也非常的不错。
9959网店系统是一套生成ＨｔｍＬ的网店系统，于２０号正式推出，在推出第一周，来咨询的用户非常多，而且大部分都是来购买源代码的，对于购买源代码的用户，我们全部拒绝了，如果销售源代码，可能在第一个星期内可以获得很好的利益，但是这种做法是鼠目寸光、自断前程的，所以我们全部拒绝了购买源代码的这些客户，只选择那些真正想开独立网店的用户，并且给与他们系统地服务。我相信，对于网店系统而言，不开源，才能把它做的更好！
9959网店系统官方网站（http://www.9959.com.cn ）今天正式推出, 写此文和大家分享一些心得.
如果你有精通ASP和ASP.NET程序开发，想找到更好的用武之地，请联系王通
如果你想通过网络创业赚钱，也请找王通，王通可以帮你少走弯路，快速成功！
作者：王通
首发：网上开店学院
邮箱：ufoer2005#126.com (使用时候将#换成＠)
2004年底，分类广告在国内起步，2005年，获得了巨大的发展，在分类广告领域，2005年已经有好几家分类广告在没有获得风险投资，在没有太大的投入的情况之下，已经赚了几千万, 先给大家看两个成功的分类广告网站：
易维九通旗下的：www.89178.com
山河在线旗下的：www.e26.cn
这两个网站在你眼中可能不起眼，没有像其他分类广告网站那样在鼓吹自己，他们只是在采用正确的方法沉默的赚钱，但是他们去年一年在没有获得风险投资和太大投入的情况之下，都已经盈利了几千万，所以你是想做分类广告的，你首先应该研究研究他们。
这两个网站都是做招商信息分类广告的，你仔细一瞧，你会发现，他们上面的每个文字链接，每月的销价就是几万元，你目瞪口呆的想不到吧，他们为什么能够收这么高的价格呢？
答案非常的简单：这些广告可以给客户带来更高的收益！
这两个网站都是招商信息分类广告，里面的大部分都是特许加盟的招商信息，一个项目在他们上面打广告，每天最少可以收到几十条潜在加盟商的留言信息，一个月可以收到上千个潜在加盟商的留言咨询信息，在这上千个潜在加盟商中，只要有一个转化成为加盟商，投放广告的成本就回来了，并且还可能赚一些。事实中，加盟商转换率远远高于千分之一，所以尽管这上面的广告要价这么高，但是还是比较容易销售的。
这里和大家小谈一下定价策略：
对你的产品和服务定价的时候，不要看和你相仿的产品和服务的价格，只要你的产品和服务和其他的相似的产品和服务有一定的差异化，那么你分析你能够为你的客户带来多少利益，然后再合理的定价．比如: 我的《搜索引擎排名秘笈》电子书刚一推出没有多久，就出现的免费详细介绍ＳＥＯ的电子书，因为我不仅仅教技术，更重要的是教大家如何利用网络赚钱。所以我将我的书定价成为每本１２００元的高价，仍然卖的很好。
这两个广告分类网站的广告定价没有按照普通网站的定价策略，而是根据给用户带来的好处定出了看起来很高，但是还是比较合理的广告价格，所以他们的广告定价也都非常的成功。
扯远了，继续和大家分析这类赚到钱的分类广告网站的特点，分析完特点之后，相信大家都会看到一个非常大的商机。 注意了！！！！！！！
目前赚到钱的分类广告网站都是具备以下两个特点：
1、
2、
3、
4、
详细分析如下：
１、不做大而全，只作一个行业：
目前流行的分类广告网站，大部分都追求大而全，这类网站做起来累不说，赚钱难啊，虽然目前国内的中国大而全的分类广告的ａｌｅｘａ都做得非常好看，但是不赚钱等于浪费带宽。
做大而全的话，因为你的精力和知识面有限，所以结果是你那个都做不精，如果你只认真做一个行业的话，你可以把你的全部精力都投在这里，轻轻松松做到最领先，成为行业老大了，而且又是自己熟悉的行业，赚钱就是非常自然的事情了。
这两个网站只做招商创业行业，所以他们成功了！
２、网站都是ｗｅｂ１．０的表现形式：
首先声明一下，我这么写不是为了贬低ｗｅｂ２．０，我个人非常认同ｗｅｂ２．０的理念。但是在行业细分分类广告方面，暂时用ｗｅｂ１．０的理念比较好收钱，呵呵！
既然做行业分类广告，广告的精准度应该放到第一位，能够大价钱投放广告的广告信息智能基本都是由保障的
考虑到广告的精准度，ｗｅｂ１．０的理念可能更加实用一些。
３、他们的网站表现形式人性化，不走传统路：
国内众多网站一制作，就开始模仿新浪、模仿网易的排版。目前这种排版首页总是好多屏，密密麻麻乱七八糟的，想找到自己需要的信息都特别难找。
这类网站虽然首页的内容也非常多，但是他们排版清晰明了：
他们首页全部是分类清晰的广告信息，点击进去之后立刻就是详细广告信息加上在线留言提交。
简单明了，效果就好！
忽然想起，这种排版形式起始于李兴平的ＱＱ１６３．ＣＯＭ 很多人都很难理解菜鸟为什么喜欢这样一个做得难看的网站，但是这个网站却是排版挺人性化的。
４、他们都不空喊口号，追求沉默赚钱
这几个网站我如果不提，可能很多人都不怎么会在意，另外我见过的其他许多赚钱的网站都比较沉默。为什么呢？
原因很简单：空喊口号只能招一群狼和你一起瓜分市场，还是沉默赚钱最实在。
大家熟悉的那些ｗｅｂ２．０口号喊的非常响的、做的大而全的行业分类广告有那个赚钱了？尽管还没有赚钱，踏入这个行业瓜分市场的网站越来越多，越来越多，在不久的将来，真不知道要死掉多少。
请注意，分类广告商机出现了：
招商行业的分类广告网站已经有好几个成功的了，你就不要想这个行业了，但是你可以做一个全新的行业，这样一开始，你就是一个行业老大！
当你创新一个行业，一开始你就试行业老大！
――王通
选择一个你最熟悉的行业，查一下这个行业有没有专业的广告分类网站，如果没有，赶快去做，这样你的成功机率一定会非常高。
祝你成功！
版权所有，欢迎转载，转载请注明作者和出处！
作者：王通
邮箱: ufoer2005#126.com （使用时请将#换成@）
2002年，SP和网游救活了中国互联网，之后中国互联网猛发展了3年，这三年，发展的太快太快了，这三年，也出现了太多的让人激动人心的网络传奇。于是，大家都不会怀疑的坚信，中国互联网市场会越来越好！
中国的互联网市场肯定会越来越好，这是必然的。但是随着2005年的web2.0概念的鼓吹，吹的天使投资商看到了商机，吹得风险投资商头发昏，以为又发现了新大陆，怕自己跟不上班，于是在2005年，大批的所谓的web2.0的网站都融到了巨资，2005年确实是让许多IT人都兴奋的一年。
当我们客观的看待这些所谓的web2.0的网站的时候，你会发现，这些网站大多都非常的好面子。这些网站的CEO张口就是我们的网站有短短几个月就从几十人增长到几百个员工了、我们的alexa排名涨到多少位了、我们要成为中国互联网的下一代领袖了.......
赢利模式不清晰不要紧，可以慢慢探索，但是探索过程中一定要控制成本。这样说，可能许多CEO看了不服气，说融到了这么多钱不花拿在手里有压力, 为了给自己面子工作做好看，为了给自己打气，只能拼命的烧钱了......
web2.0是一个非常好的理念，用这种理念来做网站有非常多的好处，其中最大的好处就是低成本。
如果你没有理解到这一点，只是把它当作一个新概念来忽悠，钱烧得差不多的时候，也该是你哭得时候了。
现在的中国互联网环境不是上个世纪的中国互联网环境，摸着石头过河的话，死掉的可能性会更高一些。
在2006年年初，王通做一下预言： 一年半内，web2.0概念网站泡沫必会破灭！
当然，这中间会产生一些成功的web2.0网站，不过想成为，还是需要少吹概念，多干实事，控制成本，快速赢利。能够这样做的web2.0网站太少太少了，用概念吹起来的泡沫，迟早都是会破灭的。
在这一年半中，将会有越来越多的web2.0网站走以下三条路：
1、卖掉：目前，很多天使投资之所以投web2.0网站，目的就是炒热概念，卖掉套现，今年上半年，这种事可能会多一些！
2、倒掉：下半年一些web2.0网站因为烧钱太多，找不到很好的盈利模式，股东不满，导致内部出现分歧、内耗厉害，然后种种原因夹杂到一块儿，最好只能倒掉。
3、转型：明年上半年，低成本运作的web2.0网站，虽然融到了钱，但是却小心翼翼的话，通过一年半后将逐渐摸索到属于自己的路子，然后转型，做些其他实实在在赚钱的事情。
以上预言，让时间来证明！
在中国，版权保护难，所以书被盗版、软件被盗版、唱片被盗版这都是非常自然的时间，盗版可谓是防不胜防，盗版是一个现实、是我们个人的力量无法改版的，既然无法改变，就要学会适应，今天给大家讲讲我2005年的研究成果之一：利用盗版的营销策略
这里不空谈新概念，先给大家讲一讲我的一个案例：
去年4月份，我发行了电子书《搜索引擎排名秘笈》发行第一天的价格是500元，第二天、600元，第三天700元，然后每天涨100元，到了第7天，涨到了1200元，然后将这个价格定为市场价，这本书第一月就销售出了近97本，之后网上开始出现盗版，每天的销售量开始下降，从平均每天3本下降到了每天1本，这本电子书到了去年年底，一个销售出了300多本。
300本这个数字超出了我的预料，不过更超出我预料的是VIP帐号销售出了1000多个，而且销售量在逐步增加。
本来是一本电子书 VIP帐号一块销价1200元的，也就是买书的同时免费赠送一个VIP帐号，如果单独购买VIP帐号的话，360元/年，500元/终身。
为什么单独买vip帐号的人有这么多呢？
答案：原因非常简单，因为《搜索引擎排名秘笈》电子书的盗版越来越多。
在制作电子书的时候，我就想到了这个问题，所以我没有单独的卖电子书，而是电子书和VIP论坛一块儿来卖。
这本电子书主要卖的不是技术，如果主要讲技术，我想我的电子书不可能卖的这么好，买我电子书的用户，超过三分之一的人根本不懂技术，这本书的真正价值在于我提到的三种盈利模式。
对于一个想通过互联网低成本无风险赚钱的人来说，思路给他们的价值远远大于技术本身。因为只要理解了我总结的三种赚钱思路后，有了更加明确的目标，那样学习技术的动力就更大了。在书中的后半部分，我们主要讲了SEO技术的入门知识。需要深入学习的话，但靠书就不够了，必须通过VIP论坛来学习。因为：
l各大搜索引擎的算法在不断的变化，要获得最新的资讯，就必须到我们的VIP论坛；
lVIP论坛内有非常丰富的各类SEO资源和工具软件，甚至利用SEO赚钱过程中遇到的一些文档。
l在学习和实践中，遇到相关的问题，都可以通过SEO论坛向我们咨询，我们有专门工作人员每天去解答。
这里给大家讲一个我助手花了3万元学习来的营销理念：卖所有的产品不是在卖产品的本身，而是在卖产品的好处，也就是你的产品能够给用户带来什么样的好处。所以我这本书的定位不是单纯的教别人如何学习利用搜索引擎排名技术，更重要的在教人如何利用这种技术低成本无风险赚钱。：）
从2005年6月份开始，网上到处都是我的盗版书，甚至在taobao和易趣里面拍卖我书的盗版版本的都有几十家，甚至还有不少人，跑到我的网站，我的QQ群里面去销售，呵呵！
随着盗版越来越猖獗，下载看盗版《搜索引擎排名秘笈》电子书的用户就越来越多，很多人看了书中讲的盈利模式之后热血沸腾，但是看了后面的SEO技术部分，只能入一个门，想在我们的指点下更好进行学习和实践的话，只要选择购买一个的VIP帐号了。
关于盗版营销其实不是我的创新，是我研究了许多成功案例后才这么搞的，同时把它总结成了一种营销方法，这里给大家举几个大家都比较熟悉但是可能不大注意的例子：
１、陈安之：陈安之是培训界的明星，他的出名靠的就是他的ＶＣＤ盗版的疯狂。
２、余世维：培训届的又一位明星，也是靠他出的书和ＶＣＤ被疯狂盗版
３、刀郎：２００４年不小心被网络盗版音乐和唱片盗版搞火了，身价猛涨。
４、小刚：小刚在乐坛混不下去了，退出幕后，网络盗版音乐的盛行，使他的《黄昏》等歌曲一直都排在各大音乐网站排行榜前几名，从２００２年到２００４年，大街小巷都放他的歌。一次来大陆，看到这种现象让他惊呆，于是冲出江湖，火了又火！
５、．．．．．．
面对盗版，请不要去无奈，不如结合你的产品想一想，利盗版去营销一把。
继续利用一把： 本文版权不限，欢迎转载，转载时请注明作者和出处。大家看后有什么好的想法，可以与我联系。E-mail: ufoer2005#126.com
王通
首发：王通网络营销策划
http://www.tongwang.cn/
两年前，我写了一篇《蒙牛能在网上卖牛奶么？》的博文，吸引不少朋友与我探讨，之后一直比较关注此领域，最近发现现代牧业的B2C网站已经开始悄悄上线测试卖牛奶和酸奶，并且模式很有新意，且和大家一起来了解一下现代牧业的电子商务策略，也许你也能够从中获得一点启发。
关于现代牧业：
现代牧业非常NB，是一家低调的企业。2008年成立，发展非常迅速，现在已是中国最大的奶牛现代化养殖企业，拥有世界一流的奶牛养殖方法技术，全部采用室内养殖，全自动配料，机械化饲喂，全自动清粪，拥有万头牧场超过10个。其生产的奶源70%提供给蒙牛等企业制作高端幼稚牛奶产品；他们旗下还有一家公司四季青有机肥公司，就是把自身牧场的牛粪做成的有机肥料来销售，目前这家公司也成了中国最大的有机化肥生产企业。由此可知这家公司有多牛！
现代牧业产品定位：
1、品质定位：
现代牧业的产品打出了一句口号：我们的牛奶与众不同！如何与众不同呢？国际国内上对牛奶质量只按体细胞、微生物数值评价等级标准：
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也就是说，他们对自己产品的要求不仅仅远远超过国内其他牛奶，还超过了欧盟标准，要做就做最顶尖的，让产品来说话，这也是他们如此低调能够获得迅速发展的关键点之一。
2、客户定位
因为卖的是高品质牛奶和酸奶，当然不能简单的当成普通当牛奶卖了，他们不一瓶一瓶的卖，而是按照月卡、季卡、年卡来买，这样做的好处呢？
适合送礼：中国礼品市场太大太大了，但是并没有一个领导品牌，所以脑白金、黄金搭档，卖的不是保健品，卖的是礼品，所以才能活的那么久，如果当保健品来卖，早就完蛋了。而高品质牛奶不是保健品，比保健品更具有优势。
高端用户：中国中高收入人群越来越多，他们对食品品质要求越来越高，这类人群一旦消费，是非常忠诚的消费群体。而现代牧业的牛奶和酸奶，让人尝一下立刻感觉于众不同，就算一个客户只买一个月卡，吃一个月之后，自然上瘾。
其这是一个非常好的策略，因为：
销售卖的不是产品，产品对消费者而言仅是工具，消费者要的是这个工具给自己带来的好处和感觉。--
那么，根据这个消费本质，现代牧业后面还可以推出系列功能牛奶，例如：养颜酸奶，因为女性吃优质的酸奶确实会有美容养颜的功能，而在牛奶奶源加工中，最优质的部分都是用来做酸奶的，那么推出这样一种养颜酸奶，肯定会在女性用户中火起来。
分析现代牧业网上商城：
1、域名分析：
www.4008105105.com
这个网站域名虽然长一点，但是也比较好记，记住了他们的400电话就记住了网址，记住了网址就记住了400热线电话，这招值得一些热线号码非常好记的企业学习。
2、导航构架
作为一个销售型的网站，其顶部栏目导航太多了，看的人眼花缭乱，对用户不够友好。一个网站可以提供给用户的内容可以很简单，但是导航一定要简洁，在用户的第一视线内，最好只放最重要最吸引客户的几个，这样让客户看到能记住，并且愿意了解。不然放了很多，名字再起的不够直接，容易让用户没感觉。
3、网页布局：
打开现代牧业网上商城的首页，给人的感觉不像一个B2C商城，仍旧像一个企业网站，没有很好的突出自己的产品给用户带去的好处和感觉。这样的话，无法在三秒钟内吸引消费者的兴趣，就会降低销售转化率。
4、SEO基础
采用的是一套常用的网店系统，此网店系统本质具备一些在SEO方面的考虑，所以在这方面还是不错的，例如url优化、title和meta设计，内部链接等等，如果能够在网站内容与SEO和网络营销策略更好的融合一下，可以获得更好的效果。
5、营销功能
在线客服，数据监测都有，不过还有一些重要的功能没有，例如：营销鱼饵、联署营销系统，如果根据自己的产品特点，融入一些新的网络营销工具，可以迅速提升销售转化率，现代牧业网上商城在这方面还有欠缺。我也将在下周早博客中公开一些我常用的工具和技巧，大家敬请关注。
时间有限，先做简单分析，抛砖引玉，喜欢大家爱多多谈谈自己的观点和看法，或者也可以体验一下现代牧业的产品，因为了解更多关于现代牧业的情况，我前几天定了他们一张月卡，品尝了以下他们的酸奶，确实比普通的好吃，最近再打算买20张送身边的美女朋友。
牛奶可以上做B2C电子商务，那么能够做切入电子商务的传统行业会越来越多，这是一个机会，我会针对这个话题写更多博文与其他交流。你有哪些想法，欢迎留言交流！
本文版权归通王科技所有，欢迎各类网站转摘，转摘请注明作者和出处。谢谢！
作者：王通
首发：http://www.ufoer.com
博客
博客 网络实名
几年前，我就想过一个扩大网络实名市场的思路。 排卖个人姓命的网络实名，而且可以和傻瓜化主页捆绑到一块儿来卖。
中国人口的数量太大了，网民的数量也是超级大，每个人都有自己的姓名，而且对自己的姓名非常的看重，如果把个性化服务整合着实名来销售，绝对可以造就一个新的大市场。因为有大量的重名，所以还可以搞成拍卖的形式。只要这样的服务一推出，价格制定的合理，肯定可以造成一个抢购的热潮。
目前，抢占地址栏实名的公司主要有以下几家比较有实力些：
腾讯： 因为QQ用户量太大，所以腾讯抢占了非常大的市场份额。如果腾讯把这个和针对用户的个人主页服务整合到一块儿来搞得话，我比较看好。
中搜：中搜也有抢占了不少电脑的地址栏，如果有能力也可以推出这样的服务。
阿里巴巴：收购了yahoo中国，将3721网络实名改称阿里巴巴实名，因为网络实名还有一部分市场份额，所以阿里巴巴搞得话，还是很不错的。 不过阿里巴巴目前没有博客托管服务，同时也有一大堆事情要忙活，它自己可以不搞，不过它找一家博客网站合作，或者直接收购一家博客网站来搞也是非常有可能的。(各大博客网站赶快找他们谈，谈定了别忘了俺)
思想是有价值的，我的策划团队一直都是在靠思想在养家糊口，那家公司用了俺的思路，请别忘了俺。哈哈！
千万不要向百度公司的前任市场总监那样，找俺要思路，俺给了，一年后他们用了，用了后连给俺打招呼都不打、甚至一直都没有理由的封杀俺的网站．．．．．．
中国互联网需要创新，王通愿意做创新的领头羊！大家有什么好的想法可以和王通交流。
邮箱：（ufoer2008#gmail.com）
为什么写IT.com.cn
IT.com.cn 为什么能够发展的这么的快
对IT.com.cn的前景分析
一、为什么写IT.com.cn
2003年，我研究了半年写《中国最NB的个人网站hao123》告诉大家这个网站月收出超百万的时候，大部分人都不相信。今年上半年，百度收购hao123后，很多人吃惊了，今天我再写一个让大家吃惊的网站：IT.com.cn
IT.com.cn一直比较沉默，但是它在沉默中使自己的流量成为了IT类网站中流量第一名。看到这句话的时候你可能会发蒙，会吃惊，会怀疑，会不相信，会…… 但是等你看完我这篇研究文章后你肯定会打消这个念头。或者你直接在包括IT.com.cn在内的五大IT网站都投放一下广告测试一下效果，效果出来后，你就彻底信服了。因为在你以前，百度和Google都已经信服了。
Google前一段通过电通广告公司在五大IT网站投放广告，广告效果让那家知名广告公司吃了一惊，以前从来不知名的IT.com.cn竟然是效果最好的，而且远远超过了其他几个网站。
百度的广告联盟中，IT.com.cn世界的收入现在也是最高的！
IT类网站的竞争是非常激烈的，IT.com.cn仅用了短短一年多的时间就获得了如此NB的成绩呢？今天我和大家一块来分析一下这个中国发展速度最快的IT网站！
二、IT.com.cn 为什么能够发展的这么的快？
IT世界最初上线的时候，我只是觉得这个网站的域名停NB、和大家一块对这个不肖一顾，后来也和大家一年，渐渐觉得这个网站的内容月来越NB了，开始关注这个网站，去年年底，IT世界的CEO秦刚又主动邀请我做他们的高级顾问，之后我以自己的资源和专业帮他们的同时，也从IT.com.cn上学习了许多秦刚的绝招，下面分享给大家。
王通认为，IT.com.cn能快速的发展最要有以下几方面值得大家学习的地方：
域名选择的非常好
IT.com.cn这是域名比起同类网站比任何一家的域名都简单好记，并且还非常有意义，所以说它好是大家公认的，就不相信讨论了。
这样的域名让人上一次就记住了，以后再次登陆网站直接输入，像朋友推荐网站也是直接说一下网址朋友就记住了。好的域名对提高网站的粘度非常有帮助，而且对网站的口碑宣传也非常的有利。
网站内容做的非常棒
IT.com.cn的网站的内容好是口碑传出来的，这是它能够快速发展的基础。好的内容被其他网站转载就是很自然的事情了，转载的同时自然也在帮IT.COM.CN世界在宣传。
营销策略非常高明 （特别推荐，好动动都在这里！）
策略之一：从营销的角度做网站！
这个理念是我最早提出的，所以IT世界在改版的时候找到了我，我和他们的团队成员一块对网站进行了策划，2005年初改版后的网站，为后面的推广，打下了非常好的基础.
策略之二：联盟策略的强力执行
很多人都奇怪，IT.com.cn这个网站的ALEXA排名并不是特别的高，为什么你王通敢说它的流量是老大呢？一会你就明白了。
因为IT世界的内容做的非常好，我和秦刚一块儿策划的时候就先放下了IT 门户这个概念，而是先将IT世界网站定位成为中国最优秀的IT资讯内容提供商。
你知道这些网站有多少个么？
现在我告诉你：答案是：2000多个！
这个网站包括：门户网站（比如QQ.COM、中华网等）、地方信息港、各地教育机构站点、知名专业网站、优秀个人网站等。
IT世界在为他们提供内容，而且这些内容大部分都是通过IT世界的服务器同步更新，合作站点的合作页面除了顶部导航和页脚版权，内容部分都由IT 世界网站控制，所以这些流量都属于IT.com.cn
2000个网站，如果平均每个网站每天为IT世界带来500个IP、一天就是一百万IP、这个算法非常的保守。
IT.COM.CN世界本身的流量就每天180万IP，其自身流量和两千个合作频道流量加起来大家可想而知了。
IT.COM.CN的流量就是这样悄悄地做到行业老大的，过费关注ALEXA的竞争对手可能此时已经傻眼了。呵呵！
你自己都可以想象，你自己的网站如果和2000个优秀站点建立合作频道，你所拥有的流量想不快速增长都难。
仅用了半年，就谈定了2000个站点开通了合作频道，IT.com.cn 是如何做到的？
答案很简单：强有力的执行团队！
广告一下：你想让你的网站也拥有上千个这样的合作站点么？请联系王通{邮箱： ufoer2008@gmail.com }
其他策略
除了上面我提到的营销策略外，我们还用了不少绝招，这里就不一一详谈了，以后我和秦刚将抽时间合写一本秘籍《让你的网站流量快速从0到100万》和需要它的朋友们分享。
运作团队心态非常好，能力强！
秦刚在做IT世界网站之前，曾在太平洋网站工作，太平洋系列网站的快速发展，他有着汗马功劳，他个人能力之强，就不用说了。做IT世界网站之后，他的身份是CEO，但是他并没有把CEO看成一个官，他MSN上有这么一句话：搞管理不是当官，而是到第一线做实事！这一点我对他非常有感触。秦刚找我谈合作，我们双方只通过MSN交流了不到半小时，就谈定合作。
合作之后，我的方案每次交给其团队相关工作人员后，总是很快就得到执行，甚至执行的效率常常超出我们的想象。这支团队有许多地方值得同类网络公司团队学习，我对他们的团队的优点总结如下：
1、团队成员都拥有一颗空杯的心态！
大部分有点规模的网络公司的领导或者员工都总觉得自己非常NB、做什么事情都总是按照自己传统的方式来进行，听不进去别人的建议。由于各自心态都比较傲，于是就常常出现沟通不及时、办事效率低、内耗、等等。而IT.com.cn的团队给人的感觉他们每一个人都有一种空杯的心态，如果你和他们的团队成员接触，就可以强烈的感觉到他们的激情。
拥有空杯心态团队是可以时刻充满学习欲望和激情，就算加入这个团队人刚开始很普通，也可以在非常短的时间内变得非常强大。
2、团队成员执行能力非常强
3、团队成员创新能力比较强
三、对IT.com.cn的前景分析
对于一个网站而言,流量上的老大只是一个基础而已,只有在赢利上也成为老大后,才是真正的老大。一年多来，IT.com.cn各方面的基础都已经打得非常好了，下一步的目标就是要在赢利上下功夫了。对于IT.com.cn的下一步的商业化运作，我有以下分析：
目前, IT类网站大部分都把自身当作一个媒体,主要都是单纯的靠广告来赢利,IT.com.cn网站想要在商业化运作中获得更加快速的发展，不仅仅广告业务上要努力，更重要的是要开辟新的赢利模式。
想让新赢利模式一推出就快速获得成功，首先就必须要结合自身的资源来创新，目前的IT.com.cn有以下资源优势：
1、网站投资方为颐高集团，该集团拥有庞大的线下商场；
2、网站目前有非常庞大的客流量，而且质量非常高，大部分都是数码产品消费群体；
3、网站已经拥有12个地方分站，并且运作非常成功；
根据这些优势资源，IT.com.cn首先可以建立一个中国最大的网上数码商城，专业销售IT产品和数码产品。不缺货源、不缺客户，建立一个电子商务平台，加上非常好的执行力，不想赚大钱都难。
此项目目前已经在IT.com.cn网站06年的计划之中，新的平台在模式、营销策略、运营策略上都进行了非常好的创新，因为秦刚比较喜欢我的一个理念：搞电子商务不应局限于目前的那些概念之中，帮助客户受益，帮助各个合作伙伴受益，自身实实在在赚钱才是硬道理。
秦刚说: 我们一定要在最短的时间内成为中国IT类网站的老大！
你是否看好这个网站呢？
中国发展最快的IT网站 –
作者：王通
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